Что лучше книга или фильм?Что лучше книга или фильм?
Чтение - труд или развлечение?Чтение - труд или развлечение?

Джо Джирард Как продать что угодно кому угодно скачать бесплатно fb2 полная версия

Джо Джирард Как продать что угодно кому угодно
Автор книги: Джо Джирард
Книга:

"Как продать что угодно кому угодно"

Жанр: Деловая литература, Карьера, кадры
Год: 2009
Краткое содержание книги Как продать что угодно кому угодно (Джо Джирард):
"Как продать что угодно кому угодно" Джо Джирард не претендует на место супер бестселлера Вместо этого Джирард излагает в ясной и краткой презентации шаги, необходимые для того, чтобы стать эффективным и успешным продавцом. Он использует проверенные временем и людьми стратегии и помещает их в эффективный и успешный процесс. Три вещи отличают книгу Джо Джирарда от большинства других 1) У Джо делится очень личной историей книга наполнена тем, что Джирард узнал в своей карьере. Джирард обращается к нам из бизнес баррикад, а не из башни из слоновой кости. Его мудрость появилось из того, что его сбивали конкуренты в реальном мире, а не его книги с книжной полки. Этот опыт в реальном мире приводит к реальным решениям. 2) Джирард излагает очень простой, работоспособный и эффективный процесс продаж. Опять же, нет теории, просто реальный мир, рабочий процесс. Короче говоря, тактика Джо: 1) Взаимодействие с нужными людьми; 2) узнать, чего они хотят; 3) получить согласие на следующий шаг; и 4) продолжение. Звучит слишком просто? Это не так. Просто не значит легко. 3) Джирард сильно не вдается в подробности. "Как продать что угодно кому угодно" скачать можно здесь.Так как множество книг по продажам дают большие, широкие рекомендации, но никогда не оставляют место для реальных деталей. Джирард же не оставляет читателя в покое. Есть три отдельные главы, посвященные поиску нужных людей и в деталях опишет не только процесс их нахождения, но и поддержки связи с ними. Точно так же есть несколько глав о поиске того, что они хотят, потому что если вы продавец, владелец бизнеса или специалист по обслуживанию который ищет продавца, я рекомендую вам прочитать Джирард "Как продать что угодно". Интересная статья об авторе книги "Как продать что угодно кому угодно": Джо Джирард говорит, что может продать что угодно. Именно он смог найти лучший способ продать 13 001 автомобилей Chevrolet всего за 15 лет. Согласно Книге рекордов Гиннеса, с 1966 по 1977 год Джирард завоевывал ежегодное получал звание продавца 1 в мире. Затем, в 49 лет, он ушел из продажи автомобилей и стал продавать собственные навыки, начав карьеру в качестве мотивационного спикера и писателя. Джирард, уроженец Детройта, которому 1 ноября исполняется 87 лет, сводит на нет свои достижения, чтобы добыть одну искру, которая помогла ему преодолеть свои скромные начинания в трущобах города в эпоху депрессии, оскорбительные слова отца и крах бизнеса по строительству домов. "Это то, что сделал Джо Джирард", сказал Джирард. "Каждый день был проблемой. Чем больше люди используют возможности своей жизни, тем лучше они станут". Банкротство бизнеса Джирарда произошло в 1962 году. Он получил уведомление о потере права выкупа за свой дом, и у него не было ни машины, ни продуктов, ни денег. В январе 1963 года Джирард с женой и двумя детьми вошел в автобус в поисках работы. Когда двери автобуса открылись, он вышел перед большим дилерским центром Chevrolet. Джирард умолял менеджера о работе. Он провел тот первый день, звоня всем, кого знал. В 8:30 вечера, после того, как вышло много других продавцов, в дверь вошел клиент. Единственный продавец, который еще работал, был занят. Итак, Джирард провел с клиентом 90 минут, выпросил еще немного и продал свою первую машину. "Я сказал: Смотри, мир, я возвращаюсь", говорит он. Джирард занял 10 долларов у своего менеджера, чтобы купить продукты, и продал 18 автомобилей за второй месяц работы. Но владелец увольняет его после жалоб от других продавцов. Джирард отправился в Мероллис Шевроле в пригороде Детройта и из года в год устанавливал рекорды продаж. Но Джирард никогда не забывал того увольнения. Каждый год он отправлял копию своей формы W-2 старому боссу с запиской внизу, в которой говорилось: "Вы уволили не того парня." После того, как его старый босс умер, Джирард говорил, что даже взял W-2 на кладбище и схоронил ее на гробе того человека. В Merollis Джирард создал собственную торговую империю в рамках дилерского центра. В конце концов, он начал принимать клиентов по предварительной записи и нанял двух человек для управления потоком клиентов. Джирард заплатил этим сотрудникам из своего кармана. Они выяснили, чего желают клиенты, есть ли у них обмен или будет ли они право на кредит. Затем Джирард делал продажу. Один из его самых больших секретов? Джирард сказал своим клиентам возвращаться к нему, если у них когда-нибудь будут проблемы с машинами. Затем он стал угощать механиков автосалона шикарным ужином в итальянском ресторане в третью среду каждого месяца. Механики любили его так сильно, что бросали другие работы и назначали трех человек к каждому из его клиентов, вспоминает Джирард. Он также мог заплатить за недорогие запчасти сам. джо джирард как продать что угодно "То, что сделало Джо Джирарда, было сервисом, сервисом, сервисом и я создал величайшую рекламу в мире, которая передавалась из уст в уста", сказал он. Джирард, который часто продавал 160 автомобилей в месяц и продавал 18 за один день, использовал другие уловки: он много платил людям так называемые гонорары за то, что они могли посоветовать его услуги другим. Джирард побеждал и обедал с руководителями в больших компаниях, которые знали, что сотни людей посылают придут именно к нему. Он не говорил ничего коллегам кроме как "Доброе утро". У него был обед за рабочим столом, чтобы он мог посвятить каждую минуту продаже. Вместо ярких костюмов Джирард носил повседневную одежду. Он хотел быть похожим на своих клиентов, которые были в основном людьми с "синим воротничком"(рабочие).Но после Рождества 1977 года Джирард объявил о своем уходе. Он увеличил продажи на 13 000. С тех пор 13 его любимое число. Он потел и трясся на работе; он пошел к врачу, который сказал ему бросить все или умереть. Он начал писать деловые книги и выступать на деловых мероприятиях. IBM и Гарвардская школа бизнеса обучают клиентов. Даже в свои 80 лет он продолжает, требуя 18 000 долларов за выступление. Он ездит в Китай каждый год на несколько выступлений. В 2001 году Джирард был введен в Зал славы автомобилей. Как-то Джо Джирард сказал: "Я за всю жизнь не продал ни автомобиля. Я продавал Джирарда."
Другие книги этого автора вы можете скачать на странице книги Джо Джирард


ВНИМАНИЕ! Если вы не видите ссылок для скачивания - отключите AdBlock (или иное подобное расширение) в своем браузере - оно блокирует ссылки на странице.

О том, как читать книги в форматах ePub, fb2, mobi, rtf, html, plain text, PDF, djvu, doc, docx, rtf, txt,... - см. раздел Необходимые программы

Зачитайка
Копирование материалов приветствуется при наличии ссылки на оригинал текста.

Введите ваш E-mail, Ник или Имя:

Докажите, что вы не робот: плюс равняется

Отзывы: (после добавления нового - просто обновите страницу, не пишите дважды)

Самые скачиваемые у нас книги:

Джордж Мартин Игра престолов книги
Джордж Мартин "Игра престолов"
Вероника Рот
Вероника Рот
Сильвия Дэй
Сильвия Дэй
Джордж Мартин Пламя и кровь Кровь драконов
Джордж Мартин "Пламя и кровь. Кровь драконов"
Дэн Браун Происхождение
Дэн Браун
Ремарк Три товарища
Ремарк
Лукьяненко Шестой Дозор
Сергей Лукьяненко
Эмили Нагоски
Эмили Нагоски
Акунин Не прощаюсь
Борис Акунин
Борис Акунин
Борис Акунин "Эпоха цариц"
Джоджо Мойес
Джоджо Мойес
Стейс Крамер
Стейс Крамер
Ю Несбе
Ю Несбе
Гарри Поттер и проклятое дитя
Джоан Роулинг
Гузель Яхина
Гузель Яхина
Айн Рэнд
Айн Рэнд
Захар Прилепин
Захар Прилепин "Обитель"
На службе зла
Роберт Гэлбрейт
Джеймс Эрика
Джеймс Эрика
Наталья Зубарева
Наталья Зубарева